Miki és Fanni barátsága több mint tíz évre nyúlik vissza, ugyanis a fiatal vállalkozók gimnáziumi osztálytársak voltak. A Diverzum ötletének apropóját pedig a külföldön folytatott tanulmányaikból származó tapasztalataik adták. Ugyanis mindketten azt tapasztalták, hogy más helyeken jóval több diákkedvezmény érhető el, mint itthon. Ezen szerettek volna változtatni – főleg a jelenlegi gazdasági helyzetben.

Az elhatározást pedig hamar tett követte, így tavaly elstartolt a Diverzum weboldala. Mivel ehhez saját – Android és iOS operációs rendszerre egyaránt elérhető – applikációt is szeretnének fejleszteni, így az RTL-en vetített Cápák között című üzleti showműsorban folyamodtak ehhez támogatásért, amit meg is kaptak.  Digitális nyitottságukkal  a Telekom Digitálisan Tettrekész Díját is elnyerték.

Amikor a kezdetekről mesélnek, Miki elárulja, hogy a Diverzum honlapját pedig voltaképpen a nulláról hozták létre. „Kezdetben egy alapműködést biztosító weboldalt alakítottunk ki, az első körös – a Cápákat megelőző – tőkebevonást követően pedig saját fejlesztői csapatot állítottunk fel” – avat be a fiatal vállalkozó. „Minél egyszerűbb használatra törekedtünk: az ingyenes regisztráció után a diákoknak igazolniuk kell a diákstátuszukat, ezt követően pedig egyszerűen hozzáférnek a különféle kedvezményekhez. Minden teljes mértékben online, digitalizált módon zajlik, nincsen szükség semmilyen ’papírozásra’. Voltaképpen egyedi módon digitalizáltuk a diákigazolványt” – teszi hozzá.

Az esetleges visszaélések megakadályozására a Diverzum széles eszköztárral rendelkezik, beleértve a big datán alapuló megoldásokat és a különféle kódok szabályozását. A diákstátusz ellenőrzése pedig központi adatbázis alapján történik. Maga a regisztráció egyébként nagyjából 1 percet vesz igénybe, ugyanis csak minimális adatokat igényel. Az ellenőrzést követően pedig azonnal elérhetők a kedvezmények, amelyeket azon az oldalon lehet beváltani, ahova a Diverzum átirányítja a diákokat.

A célközönség megszólítása elsősorban a közösségi média, ezen belül is a TikTok segítségével történik. Utóbbit Fanni korábban is sokat használta, ugyanis a külföldi csereprogram alatt saját norvégiai élményeiről osztott meg videókat ezen keresztül. „Én személy szerint azt tapasztalom, hogy mára a fiatalok körében a TikTok lett a legnépszerűbb social media platform. Egy évvel ezelőtt még sok márka nem érezte az új videómegosztó platform jelentőségét, de aki a fiatalokat célozza, annak elengedhetetlen ennek ismerete. Számunkra nem volt kérdés, hogy ezen az úton indulunk el, hiszen így tudunk azóta is a leghatékonyabban kommunikálni a diákokkal. Azt gondolom, hogy a tartalomgyártás az egyik legnagyobb erősségünk, amelyhez a megfelelő eszközök és videós alkalmazások ismerete elengedhetetlen” – osztja meg meglátását a Diverzum társalapítója.

És hogy hogyan lehet gyakorlatilag a semmiből elindulni? „Azt már az elejétől kezdve éreztük, hogy a diákoknak igénye van kedvezményekre, hiszen még alig volt valamink – konkrétan egy elég kezdetleges oldal és néhány márka –, amiről kitettünk egy videót a TikTokra. Ez pedig szó szerint felrobbant, ugyanis a videót százezren nézték meg és már a legelső nap 1 000 diák regisztrált” – meséli Miki.

„A kezdetektől szinte mindent online intézünk. Mi is és a célközönségünk is ahhoz a generációhoz tartozunk, akik szeretünk mindenre azonnali, digitális megoldást találni. Sokáig nehézséget okozott a diákstátusz ellenőrzését automatizálni az oldalon, de a folyamatos fejlesztésnek hála mára a Diverzumra regisztrálók kevesebb, mint 1 perc alatt tudják is igazolni a diákstátuszukat” – teszi hozzá Fanni.

„Az online jelenlét mellett fontosnak érezzük személyesen is találkozni a diákokkal, ezért már a kezdetektől dolgozunk együtt diákszervezetekkel, hallgatói önkormányzatokkal. Előadásokat tartunk a közösségi médiáról és a startup életről, vagy olykor egyetemi napokon, táborokban veszünk részt” – mesélik.

A fiatal vállalkozók tudatosságát jól mutatja, hogy az indulás előtt komplett piackutatást végeztek a témában, illetve külön konzultáltak a cégekkel és a diákokkal. Az aktív jelenlét és a sok munka pedig meghozta a gyümölcsét: a Diverzum segítségével ugyanis mára már 9 000 diák vásárolt, amivel 55 millió forintot tudtak megspórolni. Továbbá eddig több mint 81 000 fő regisztrált náluk, valamint 40 céggel és márkával vannak partneri viszonyban.  „Persze nálunk is megfigyelhető egyfajta ciklikusság. A tavaly novemberi Black Friday, illetve a karácsonyi időszak például nagyobb forgalmat hozott. A legnépszerűbb kategóriának pedig a divatcikkek, a kozmetikumok, a táplálékkiegészítők, az elektronikai berendezések és a fesztiválbérletek bizonyulnak” – avat be Miki.

A témáról bővebben a Tovább gombra kattintva olvashatsz!  

Tovább