A vállalkozások számára a kapcsolatépítés, idegen szóval a networking elengedhetetlenül fontos az eredményes működéshez, hiszen megfelelő összeköttetésekkel messzire lehet jutni. Az erős üzleti kapcsolatok új ötletek felfedezéséhez és jobb vezetői készségekhez, illetve új ügyfelekhez vezethetnek. A kölcsönösen előnyös üzleti hálózat kiépítése minden cégtulajdonos számára prioritás kell, hogy legyen. Vannak azonban olyanok, akik hibákat követnek el; tipikus gond, hogy a hálózatépítést összetévesztik az értékesítéssel, vagyis idegen szóval a sales-szel. Természetesen rendkívül fontos, hogy a kapcsolatépítés során milyen képet alakítunk ki magunkról; hogyan mutatkozunk be, hogyan beszélünk partnerünkkel, mivel tudjuk az érdeklődést felkelteni, illetve le tudjuk-e vetkőzni a kommunikáció során lámpalázunkat. 

Az optimális üzleti hálózat a célok előmozdítása végett kapcsolja össze a vállalkozásokat egymással. Ez működhet offline, illetve online módon egyaránt, a lényeg az, hogy a cégtulajdonosok szánjanak elegendő időt erre, ne tekintsék időpocsékolásnak azt, hogy például egy üzlettárssal elmennek egy kávéra, hiszen ezt befektetésként kell értelmezni, nem költségként. Különösen igaz az egyre versenyképesebb üzleti világban, ahol az erős kapcsolatok közvetlenül hozzájárulhatnak az üzleti eredményhez. 

„A kapcsolatépítés nulladik lépése a névjegykártyacsere – mondja Gangel Péter, a Bizalmi Kör alapítója. – Ezután kezdődik a valódi „építés”. Egy konferencián való megismerkedés után sokakban felmerül a kérdés, hogy hogyan billentse tovább az új ismeretséget, amire azt mondom, hogy csak természetesen, semmiképpen ne „izzadságszagúan”! Egészséges bizalommal kell a másik felé fordulni és itt is működik a „vetés és aratás” törvénye, tehát, hogy azt kapjuk, amit beleteszünk. Ha segítő szándékkal fordulunk a másikhoz, akkor biztosan oda fognak figyelni ránk, mivel a networking a másik félről szól, nem az én pillanatnyi személyes érdekemről! Sokan azt hiszik, hogy az introvertált emberek nem képesek kapcsolati háló felépítésére – ezt nem tartom igaznak, mivel ezekben a típusú emberekben nagyon sok kérdés szunnyad és egy idő után ezeket fel is merik tenni. Ettől függetlenül tény, hogy egy ezzel foglalkozó networking szervezet segítsége jól jöhet, mert felépíti az eszközrendszert, folyamatos „apropót teremt” a további kapcsolat fenntartására és minden szempontból a legjobban megtérül, s az időmenedzselést is nagyban segíti.” 

A témáról bővebben a Tovább gombra kattintva olvashatsz!  

Tovább