A kollaborációs marketing az egyik legolcsóbb és legizgalmasabb módja annak, hogy egy kisvállalkozás friss lendületet kapjon, új közönséget érjen el, és erősítse márkájának hitelességét. Egy jól megválasztott partnerrel nemcsak láthatóságot és ügyfeleket lehet szerezni, hanem kölcsönös bizalmat és szakmai kapcsolati tőkét is. De hogyan kezdj neki, mire figyelj, és mit tanulhatsz azok tapasztalataiból, akik már rutinosan használják ezt a marketing eszközt? Három teljesen más területen dolgozó szakembert kérdeztünk: Mandó Milánt a Minner.hu-tól, Sándorfy Adriánt a Brocasterz Podcast Kft.-től és Trunk Tomit, (Dablty) a Z generáció marketingarcát.

Mandó Milán szerint a kollaboráció lényege, hogy valami izgalmasat, értékeset hozzunk létre közösen: terméket, szolgáltatást vagy támogató kommunikációt. A jó kollaboráció szerinte nemcsak tartalom, hanem közös kampány, élmény, közösen elmesélt sztori is. A Minner alapítója évek óta kollaborál különböző partnerekkel, pl. a Billingoval vagy az Iparkamarával. „A legjobb ötletek gyakran kötetlen beszélgetésekből, spontán helyzetekből születnek. Nem is feltétlenül kell mindent túltervezni!” – magyarázza. A kisvállalkozásoknak azt tanácsolja, hogy keressenek olyan partnereket, akik ugyanazt a célcsoportot szolgálják, de nem versenytársak. Egy virágbolt például együttműködhet egy bögrés webshop-pal. De egy kávézótól is jó ötlet volt, hogy összefogott a környékbeli parkolóházzal: kifizették vendégeiknek a parkolást, ami egyszerre volt figyelmes és praktikus megoldás. A közös munka egyik legnagyobb hozadéka Milán szerint az, hogy társadalmi hitelességet is ad. Ha két márka összefog, azt az üzenetet közvetíti, hogy bízunk egymásban, nyitottak vagyunk és értéket hozunk létre együtt. Ez a „social proof” nemcsak a vevők felé fontos, de motiválja a vállalkozás munkatársait is.

A kollaboráció nem bonyolult

Milán szerint, ha valaki el akar kezdeni kollaborálni, érdemes kapcsolatokat építeni, aktívan keresni a lehetőségeket, weboldalakon, LinkedIn-en, kiállításokon. Elég akár egy egyszerű e-mail is: ’Egy közös ötlet miatt kereslek!’. Az ilyen megkeresésekre szerinte meglepően sokan nyitottak. “Ha 6-8 partnert megkeresel, 1-2 biztosan igent mond!” - veti fel a szakember. A sikerhez azonban projektmenedzsment szemlélet is kell: legyen időzítés, ütemterv, feladat leosztás, és ami a legfontosabb: kommunikáció. „Ne álljunk meg 2-3 posztnál! Egy jó kollaboráció egy mini kampány, ami 15-20 tartalmat is megér. Ezért kell mindkét félnek odatennie magát.” – magyarázza Milán.

A témáról bővebben a Tovább gombra kattintva olvashatsz!

Tovább