A kívülről csillogó és romantikával átszőtt esküvőipar valójában egy kőkemény versenypálya. Barna László vőfélyből lett ceremóniamester, emellett marketing-specialista, több mint 800 lagzi és közel négy évtizednyi tapasztalat után pontosan tudja, hogy a szerelem önmagában nem adja el a szolgáltatásokat. Másra van szükség. Erről írtunk ebben a cikkben.

Cipruson értük utol, ám évtizedeken át Magyarország egyik legismertebb ceremóniamestere volt. Több mint nyolcszáz esküvőt vezetett, könyvet írt az esküvőmarketingről, ma pedig tanácsadóként és oktatóként segít abban, hogy a szolgáltatók megtalálják a helyüket a piacon. Barna László, az esküvőmarketing hazai megalkotója most arról mesélt nekünk, hogyan épített a vőfélyi örökségből modern szakmai pályát – egy megismételhetetlen karrierutat –, miért nem elég a „szerelem” ahhoz, hogy valaki sikeres legyen, és hogyan változtatta meg a közösségi média az egész iparágat. Jelentős piacról van szó, hiszen az elmúlt egy évtizedben átlagosan több mint 56 ezer házasságot kötöttek Magyarországon. Persze ezek közül nem mindegyikhez tartozik nagy esküvő, de a szolgáltatói piac így is rendkívül széles.

Egy örökségből született életpálya

„Szinte beleszülettem az esküvői szakmába – dédipapám vőfély volt, és a hagyomány valahogy öröklődött tovább a családban” – idézi fel a talán legfontosabb körülményeket Barna László. Gyerekként már lagzikon segédkezett, tizenöt évesen pedig önállóan vezetett több száz fős lakodalmat. A kétezres évek végén az elsők között formálta a modern, hagyományőrzéstől elrugaszkodó ceremóniamester-stílust; letisztultabb megjelenést, más habitust, új eszköztárat mutatott be és hozott magával. „Az esküvők az emberi sorsok tükrei. Megtanítottak alázatra, empátiára, konfliktuskezelésre” – mondja. A 2020-as évek végére több mint 800 esküvő tapasztalatával a háta mögött döntött úgy, hogy visszavonul a ceremóniamesterségtől, és a továbbiakban marketing szakértőként és esküvőmarketing specialistaként dolgozik tovább. „Ma már Ciprusról dolgozom – és vicces, de itt még több esküvő van, mint Magyarországon” – teszi hozzá a sokat látott szakember.

A tudatos marketing, mint a „szerelemipar” tuningja

Kívülről sokaknak úgy tűnik, a szerelem „magától elad” szinte bármit. Barna László szerint ez félreértés, ugyanis „ez egy rendkívül telített és versengő piac. A párok döntései ma már sokkal tudatosabbak, mint régen. A választást a vizuális megjelenés, az online kommunikáció, a hitelesség és a profizmus befolyásolja.” A tudatos marketing pedig nem egyszerű reklám, hanem pozicionálás, tehát kijelöli, kihez szólunk, milyen értékígérettel és árszinten. „A marketing nem csak láthatóvá tesz, hanem pozícionál, s a megfelelő piaci szegmensben kell látszani” – fogalmazott Barna László.

Kinek szól valójában az esküvőmarketing?

„Az esküvőmarketing nem a pároknak szól, hanem az esküvői szolgáltatóknak”, hívta fel a figyelmünket a marketing szakember egy nagyon fontos különbségtételre. Vagyis alapvetően szolgáltatói marketingről van szó, ugyanis a fotós, a filmes, a dekoros és a zenekar mind-mind a hozzá illő ügyfelet keresi. A párok edukációja persze a képlet lényeges részét jelenti, hiszen „nincs egyetlen „jó esküvő”, csak különböző értékrendek és szintek vannak. „A tudatos marketing segít, hogy minden szolgáltató a saját közönségéhez találjon” – erősítette meg a marketing szerepét Barna László.

A témáról bővebben a Tovább gombra kattintva olvashatsz!

Tovább