Iratkozz fel a hírlevelünkre, hogy ne maradj
le semmi fontosról!
Tizenöt éve egy alig hat négyzetméteres szalonban kezdődött minden. Ma a Vintage Beauty 35 fős csapatával, saját laborjával és 68 díjnyertes termékével Magyarország egyik legsikeresebb kozmetikai márkája. A marketingeszközeik is egyediek: ismert előadóművészekkel, színészekkel együttműködve alkotnak humoros videókat, amelyek milliós megtekintésszámokat érnek el. A márka alapítója, Szakonyi Eszter most elárulja, hogyan lehet a nulláról országosan ismert brandet építeni, miközben az ember a saját elveihez is hű marad.
15 évvel ezelőtt Szakonyi Eszter saját vállalkozásba fogott. Célja nem más volt, minthogy a leghasznosabb módon lehessen jelen a világban, értelmet adhasson napjainak és egyúttal anyagi biztonságot teremthessen maga és családja számára. Hogy ez egy kozmetikai szalon és márka létrehozásával sikerült is, az nem pusztán a véletlen műve, nagyon is tudatos építkezés áll mögötte. 2010 óta egy 700 milliós branddé nőtte ki magát az Eszter által alapított Vintage Beauty, pedig egy 6 négyzetméteres üzlethelyiségből indult a sikertörténet.
A növekedés fő motorja egyfajta elégedetlenség érzés volt: Eszter azt tapasztalta, hogy nincs a piacon olyan korrekt és igazán hatásos kozmetikai brand, amellyel akár egy-két óra alatt jelentős eredmény érhető el, és otthoni használat során is megbízhatóan bevethető, mégis a lehető legtisztább összetételű. Ezért kezdett el azon dolgozni, hogy megalkossa a saját igényeinek megfelelő kozmetikai termékcsaládot, amely mára 95 termékből áll. Hogy a végeredmény nemcsak Eszter elképzeléseinek felel meg, azt az is bizonyítja, hogy 68 termékdíjat nyert el a márka ezidáig.
Ha már a számoknál és eredményeknél tartunk: jelenleg 35 munkatárs dolgozik a Vintage Beauty termékek tökéletesítésén és a kozmetikai kezeléseken, valamennyien főállású alkalmazottak. 2023 óta évente 40%-kal nő az éves árbevételük – ami egy független családi cégtől, egy meglehetősen telített piacon kimondottan elismerésre méltó teljesítmény.
„A működésünk harmadik évében készült el az ’Időtlen szépség’ c. könyvem, majd két évre rá megnyitottuk 300 négyzetméteres szalonunkat. Mivel ezt a nagy területet be is kellett lakni, rögtön jött a nagy feladat: a one-man-show után csapatot kellett felépíteni. 2015-ben jelent meg az első hat termékünk, 2019 végén pedig már saját laborunkban, saját gyógyszerész és vegyész kollégákkal gyártottuk a termékeket – a sok-sok addigi, bérgyártói piacon szerzett csalódás miatt kiábrándultan, egyben a tapasztalatokból tanulva. Mindeközben megszülettek a gyerekeim, mára már négyen vannak. A család és a vállalkozás összeegyeztetése mindig is egy embert próbáló feladat volt” – összegzi röviden vállalkozói történetének legfontosabb mérföldköveit Eszter.
Kozmetikai márkából és szalonból éppenséggel rengeteg van – gondolhatnánk, még olyanból is, amelyik azt mondja magáról, hogy természetes összetevőkre épít. Ezzel Eszter is tisztában van, a vendégeiket egy kérdőíves felmérésben kérték arra, hogy soroljanak fel olyan márkákat, amelyeket használnak, és 596 különféle brandet említettek a válaszokban. „Ebben a zajban tilos körülnézni” – állítja Eszter. – „Csak annyira érdemes időnként résnyire kinyitni a szemünket, hogy az egyes brandek hangzatos reklámjai mögötti valódi gazdasági teljesítményt megfigyeljük, amelyre a publikus mérlegeredmények lehetőséget adnak. Ezek alapján elég pontosan tudja pozícionálni magát egy cég.”
De mi az a plusz, ami az ügyfeleket, vásárlókat is meggyőzi, hogy a Vintage Beauty-t válasszák? Mi az a megkülönböztető érték, amivel Eszterék kitűnhetnek ezen a telített piacon? Eszter több érvet is sorol: „Először is deklaráltan bőrproblémák megelőzésére és felszámolására fejlesztjük termékeinket, nem csupán színes, illatos, kellemes kencéket kínálunk. Másrészt az évi átlagosan 6000 arckezelésünkön keresztül valódi kapcsolatunk van a bőrökkel, egy élő, organikus viszony, ezért jól látjuk, hogy jelentősen más problémákkal kell ma megküzdenünk, mint 15 évvel ezelőtt. És azt is idesorolnám, hogy nem feltétlenül használunk divatos, jól hangzó hatóanyagokat a termékeinkben csak azért, mert egy aktuális hype ezeket élteti. Csak olyan komponensek kerülhetnek a listánkra, amelyek mögött a bőr szempontjából van szakmai racionalitás.”
Eszter hozzáteszi, hogy csakis úgy tudják megőrizni ezt a hozzáállásukat, hogy maximálisan függetlenek, nem befolyásolja őket profitelvárás, így egy esetleges külső befektetői nyomás nem okozhatja a minőség sérülését. Ezzel együtt azt is nyíltan vállalják, hogy niche brand maradnak, nem dolgoznak együtt disztribúciós láncokkal. Így kerülhetik el azt is, hogy a termékekbe segédanyagok kerüljenek pusztán azért, hogy kibírják a raktározási, szállítási, tárolási körülményeket.
Magas hatóanyagtartalom, független gyártás, önálló értékesítés – ez nem a diszkontáras kozmetikumok képlete. De láthatóan az is egy járható út, ha egy márka nem száll be az árversenybe. „A negatív árverseny mindenkit tönkretesz. Elvünk szerint minőséget kell adni és azt megfelelően beárazni. Ha valóban sikerül a fejlesztés és a gyártás során kompromisszummenteset alkotni, akkor azt a bőrök pontosan visszaigazolják. Ezért sem félünk attól, hogy minden termékünkből mintákat is elérhetővé tegyünk. Pontosan tudjuk, hogy már 2 ml-es mennyiség is megmutatja, hogy miben különböznek a Vintage Beauty termékek bármilyen egyéb kozmetikai terméktől.”
A témáról bővebben a Tovább gombra kattintva olvashatsz!
